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《你的网站值多少钱》
《你的网站还有多大赚钱空间》
《怎样快速评估一个网站的流量及流量品质》
按此公司的要求，学习日记连昆虫站都不算。更别说青蛙站了。
你的网站值多少钱？
Neil
由于刚刚开始网站收购业务，我们十分缺乏实际经验，可能许多想法和做法存在不对的地方，欢迎站长朋友指正。
一．ip微利化时代的来临
同样一样东西，在不同的市场环境下，价值大不相同。我们在讨论网站价值前，首先要分析一下市场形势。
许多站长在感叹现在赚钱比以前难多了。除了政策因素（例如sp）外，还有一个大势在影响着，那就是现在生产ip的人越来越多了。我们都知道很多商品，例如微波炉，由于大量生产而价格猛跌，快速进入微利时代，许多厂家都生存困难。这是市场经济的必然规律，人们总是往利润高的地方跑，直到市场供应过量，进入微利时代为止。网络广告的总量没错是在快速扩大，但ip产量增长更快，不可避免ip的单价要不断下跌。流量增大、效益降低，“多收了三五斗”的故事正发生在站长身上。
还有一个因素是流量流通渠道的快速成长，流量批发商（联盟）越来越多，也越来越成熟。生产过剩不打紧，卖不出去的水果可以烂在山里，不会影响市场价格，但渠道发展起来就可怕了，信息与流通通畅 后的生产过剩，必然意味着价格竞争的恶化。价格不是由联盟决定的，是由最终广告主决定的，当流量的供应极端丰富后，广告主几乎不可能存在长期广泛的信息不对称，因此广告单价必然大幅度持续下滑。今天的1000弹窗可以卖5元，过些时候，恐怕一元也卖不了。我们预测，不久之后，靠网站广告养家糊口的许多站长会遇到极大困难，转型和放弃将比比皆是。
值得指出的是，我们并非对网络市场悲观，而是不看好泡沫ip市场。ip分泡沫ip和有效ip，个人站长做的多是泡沫ip，不是对市场真有价值的有效ip。将恶化的市场是泡沫ip市场，而有效ip市场则远未饱和，而且会越来越贵。ip要分级分层，要针对性培养，这是我们建议个人站长特别留意的。
二．现在是一个转折时机
在一个竞争充分的成熟化市场，高利高量是难以指望的，做高利低量或薄利多销都可以生存，同样的思路可以用到网站的经营。这些将被放弃的网站仍有产能，如果能够整合起来，采用效率更高的批量作业，就形成薄利多销的产能，是可以在恶化的市场中继续赢利的。
现在个人网站还没进入赢利最低潮，转让价格还不是最低，很多人还没意识到形势的转折，这个时候是介入个人网站收购业务的最好时候，积累资源、建立品牌、练习如何整合收购到的网站，都需要这么一段时间过渡。从51chushou.com开始，我们相信会有越来越多的人进入到个人网站收购整合这个领域，这对站长朋友们可能是好事，对我们也可能是好事，因为交易活跃会促使更多的人卖站，而且卖得更理性。
从个人站长的角度来看，如果你想继续做网站，一定要考虑好在微利时代如何生存，从现在开始，就按微利时代的法则来做事。如果你本身就想转向，或者精力不足，或者看清了形势，那么在现在将跌未跌的熊市初期，可能是卖站的较好时机。
虽然现在卖站可能价格相对较好，但仍要注意到买方市场和卖方市场的问题。网站的建设和推广的门槛极低，目前大部分类别的网站都存在过量生产情形。虽然你的网站是你下了很多心血的养成的，但类似网站多得是，而且越来越多，其他人达到或超过你也许并不是很难，这就象泛滥的工艺品一样，实在很难卖起价格。
如同大部分商品一样，在整体的买方市场中又存在个别领域的卖方市场，那些占有珍稀资源的网站，例如 拥有极具商业性和延伸性的会员群体、网民已经形成依赖性、创新模式的网站，价值高昂，甚至有价无市。
在给自己网站定价之前，应该先分析一下它在市场上的供应程度。
三．Ip的品质和性质
我们把值得买的站分成两类：青蛙和昆虫。前面谈到拥有珍稀资源的网站就是青蛙，他们有巨大的发展潜力，而我们常见的普通网站就是昆虫。昆虫是优质饲料，是用来喂青蛙的，也就是说给青蛙带去优质访客。青蛙站很稀缺，价值很高，我们买不起成熟青蛙，只买蝌蚪和小青蛙，这要靠碰运气。大多数时候，我们买的是昆虫，为青蛙准备饲料。
由于大部分与51choushou.com接洽的都是昆虫站，因此本文主要谈昆虫网站的定价。昆虫有什么特征呢？首先要青蛙爱吃，其次要会动。也就是说，他的流量品质是好的，访客性质适合输送给青蛙，而且有生命力。其中流量品质和性质是大部分站长重视不足的，许多人只有ip的数量概念，没有意识到ip的品质和性质概念。此ip不同彼ip，对不同的广告主而言，不同品质和性质的ip可以单独拿出来说事，从这个角度出发，许多网站的广告潜力都可以重新挖掘。
现在的网站大都缺乏适当的统计信息，只能粗略地划分ip的品质和性质。有会员的站可以参照会员特征和活跃程度，没有会员的站主要就依赖免费统计系统，再结合网站内容来估计ip品质和性质。
（关于缺乏统计信息这个问题顺便多说几句。如果系统能够记录和分析会员的浏览行为，就能够给每个人贴上很多个不同的标签，把他们分成很多很多的小群落，针对这些群落来卖广告甚至商品，其直接商业收益和资本吸引力跟简单页面广告不是一个数量级的。这需要数据库营销的知识，而且需要对网站进行改造，一般的站长做不到，这就给免费统计系统和CMS厂家带来一个很大的机遇，如果从这个思路进行改造，分别可以发展成很值钱的商品，对网站经营者未来赢利的帮助也会很大，这是件功德无量而又商机无量的事情 ，对统计系统和cms系统的格局有洗牌作用。感兴趣的朋友可以和我们详细交流）。
四．ip如何定价
对于昆虫站，通常在定价时并不过多考虑站长的投入或者现有收益，而只考虑为买方带来何等价值，这一点，是大多数谈判冲突之根源。买方总是为他感受到的价值买单，即使在卖方市场也是如此（这时买方感受到的价值被放大了），理解这一点，你的卖站过程才能在商业常规下有效进行。
那么怎么计算一个昆虫站的价值呢？ 最简单的办法是从喂青蛙的角度，按可替代成本进行估算。例如按站点的性质，可以估算在其上做足量包月广告、点击广告或弹窗广告的成本 。既然买昆虫站是为了更便宜、可靠地给青蛙站输送流量，那么通常还要打个批量折扣。既然后续维护由买方负责了，那么站长没有劳动就不应该有收益，因此后续能有多少广告费的想象在谈判中没有价值，站长所放弃的这些后续收入，是通过精力转向其他更有价值的事情而获得补偿的。
值得指出的是，用来估算的ip指“有效”ip。来自外部广告的“输血性”流量显然首先要被剔除掉；来自百度的流量，如果集中来自热门关键词，上榜的时间又不长，通常要打个折扣；而那些与与本站内容无关，属于意外来访的百度流量，则视情况也要打折扣。还有一种情形是老客户访问比例特别高的网站。这类网站如果不特别规划，其页面广告收益往往比其他站低，原因是看到广告的总人头太少，因此这类网站的广告价值预期会低些。但如果其会员有商业价值，则很可能是一只青蛙或蝌蚪，那就身价大不相同。
上述讨论适合于一般的站点。如果站点ip的品质和性质特别适合 ，可能会有特别的条件来促成交易。
五．多种转让模式
我们提供全盘转让、转让费+广告收益权、转让费+站长返聘等多种灵活的转让方式。
对于当前广告收入尚理想的站长，可以考虑一种我们认为最理想的转让模式，就是与我们签订协议，保留你认为最有效率最赚钱的那些广告位（前提是不与网站定位及美工冲突），由你继续支配一段时间；在这种模式下，转让费用 比全盘转让要低些。这种模式之所以我们认为是最理想的，是因为首先保证了原站长继续关心和支持该网站，其次我们利用手中收购到的昆虫站进行组合提升，相信能大幅度提高原站的流量，站长获利可能还超过原来，这会带来更多的站长。而我们没吃什么亏，降低了收购成本，对青蛙站的喂养价值也没什么减少。
六．来做青蛙吧
说实在的，购买昆虫站不是一件让人兴奋的活。我们真正的兴趣在于青蛙。
对建设青蛙站感兴趣又有独特资源的站长朋友欢迎和我们深入交流，如果激发出好的火花，我们愿意参与策划、运营及投资。当然，我们还负责给青蛙喂昆虫。
作者：Neil，51chushou.com买手。欢迎就网站经营问题闲聊，愿意提供非专业意见，QQ：674013335。
(51chushou.com原创,转载请注明出处)
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你的网站还有多大赚钱空间
Neil
许多站长见步走步，没有系统地分析过自己网站的赚钱能力，也没有系统地规划网站的赚钱体系。本文从影响个人网站收入的三要素出发，推导出在一定流量下挖掘赚钱空间的几个思路，思路本身不一定对，起码不会适用于所有站长，请更多留意分析过程而不是结论。文章将先从网站广告收入谈起，再推及直接商务收入。
一．个人网站广告收入三要素
这是我们总结的公式：
网站广告收入=流量*单笔利润*发生率*结算率
这里：
流量指网站流量，以1000ip为单位
单笔利润指每笔点击、注册、成交提成为站长带来的最终利润
发生率指平均每1000ip的有效点击、注册、成交
结算率等于广告商所承认的数量/实际数量
从公式中可以看到，在相同流量下，网站广告收入受单笔利润、发生率、结算率三个要素的影响，三个要素是乘积关系。三个要素是乘积关系而不是加法关系这点很重要，任一个要素的一点上升都带来总收入的等比上升，例如，单笔利润、发生率、结算率如果有任何一个提升10%，对总收入的影响是一样的，都会让总收入提升10%。
从这个公式我们可以看到，低单笔利润*高点出率、高单笔利润*低点出率、高单笔利润*低结算率、低发生率*高结算率都是一样的效果。经常看到站长在讨论哪个联盟好，许多人听说哪个好就去做哪个，还有些站长在同一个联盟里见到哪个广告单价高就上哪个，其实都是不够客观的，如果用单笔利润、发生率、结算率三个要素来进行乘积分析，你可能会得到更为符合自己利益的判断。做联盟的也可以用这个思路来检查一下自己的系统，许多联盟的系统跟百度一样是自动竞价的，其实很可能吃了暗亏，价格高的占用显示多了但未必点出率高，总收入减少了，广告主还不高兴。
下面我们将对单笔利润、发生率、结算率这三个要素进行逐一分析，看看有多少赚钱空间可以挖掘。
二．发生率的潜力深不可测
在相同的流量下，我们要提升网站收入，主要从单笔利润、发生率、结算率这三个要素进行挖潜。虽然我们很想尽量提高这三个因素中的每一个，但时间、精力、能力总是有限的，从最大效率出发，我们应结合网站特性和自己的能力，选择优先提升最容易提升或者增长空间最大的那个因素。我认为，这个提升效率最高的因素通常就是发生率。
1．寻找最佳点击动因
许多站长都知道，不同种类的站点对不同广告的点出率是不一样的，不少站长已经对访客特征进行了分析，并据此安排了广告。但这种分析往往是直觉的、拍脑袋的，离最佳点可能还有很大距离。
这里举一个例子。零售业有一个关于商业智能的著名案例：一家超市发现啤酒和尿布经常被同时购买，数据研究发现原因是孩子父亲常受命购买尿布，选好尿布之余，顺便给自己拎上几罐啤酒，超市于是在尿布旁边放置啤酒，带来啤酒销售额的飞升。这个“啤酒与尿布”的例子可以给站长一点提示：最合适你站的广告，未必是直观可以想到的，许多检索、浏览、下载行为的后面，另外有动因，符合这个动因的广告，也许表面上与网页内容看起来没有关系，却是点出率最高的广告。
广告为什么有人点击呢？是因为对访客有潜在价值，访客感兴趣，因此广告越符合本站访客的潜在利益，就越可能被点击。访客那么多，潜在利益有千千万万，怎么知道本站访客的最大共同利益点——也就是潜在的最大动因是哪些呢？
l 方法一：无成见测试
先放弃掉“内容相关性”的广告成见（这种成见已经被google深植到许多人心中，认为上下文相关是网页广告的最高形式。我认为google的广告机制还颇有智能化提升余地），采用各种类型的产品测试点出率，测试时最好屏蔽掉表达形式的差异，不同产品穿相同的衣服出现，以真实反映访客感兴趣的几率，例如相同样式的logo，或者文本广告。
l 方法二：动因追踪
动因追踪分直接和间接两种。直接动因追踪是对行为背后的动因进行追究，分析访客的浏览、下载、检索等行为：1）是为了解决什么问题，他是在干什么事情时遇到这个问题，他干这个事情时还会遇到什么问题；2）满足了什么心理需求，这个心理需求是否还有其他满足方法，等等。间接动因追踪是分析有这种需求的人，还有什么其他需求。
需要指出的是，最大动因未必是广告最佳动因。点出率最高的，未必是单笔利润最高的，还要结合他们的乘积进行选择。
2．对网页进行分类，投放不同广告
来到你网站的访客，通过他们所访问的内容，可以进一步细分成不同的群落，各个群落最适合的广告可能是不一样的。这个很容易理解。
你所需要做的是对网页进行适当的分类。对网页进行分类时，建议采取web2.0式的多标签，一个网页可以归属于多个标签。每类标签均有其最合适的广告。
3．对访客在线行为进行分类，投放不同广告
访客来访的时间、驻站时间的长短、是否点击广告等等，都是用来区分客户的潜在特征。例如，点击了某个广告的客户，可以在他访问内页时，再显示另一个同类广告，这通过代码并不难做到。
看到这里，有没有觉得之前你的广告操作过于粗放呢？就好象捞鱼，网孔缩小一倍，抓到鱼的重量可远不只一倍，因为小鱼比大鱼多得多。广告操作也是一样，当你用精细化的经营理念来挖掘潜力时，收获之提升当远超过你的想象。
听起来很麻烦？但你既然花了那么多心思精力把网站内容和流量做起来，在转化为收入时如果多用一点心思提高流量-收入转化率，不是很值得么？何况，这是一种经营能力、分析能力的提高，一通百通，对个人的发展长远有益。
提高发生率有很多办法，上面提到的寻找最佳点击动因、网页分类投放广告和访客在线行为分类投放广告，虽然实际上水很深，起步却并不复杂，肯用心的站长都可以尝试。笔者及合作伙伴打算开展一个小规模的免费咨询项目，选择一些有心探索的站长进行案例合作，如果你有兴趣，可以发邮件给我（51chushou#gmail.com）报名，报名时要说明地址和你对访客的已有分析。你需要做的是向我们开放流量分析及广告收入数据，按我们的提议放置测试广告或我们的检测工具，我们向你提供的是分析与建议，以及分享其他站长的经验。
三．提升单笔利润的最高形式：直接商务
假设你已经分析出了网站访客的最大共同利益点，掌握了最佳的广告产品应该是哪些，而且针对每一产品的潜在流量还不错，那么你已经拥有了个人电子商务的最佳基石，如果你有时间，也许可以考虑一下发展直接商务。直接商务虽然麻烦，但单笔利润可能比每次点击的广告高得多，并且更可能转化为长远的事业。
直接商务的收入公式跟广告收入是一样的。当你找到了最高点出率的产品，接下来便应该对每次点出的单笔利润极力进行提高。直接商务可以利用本站信誉直接在站上做商城，也可以另外做一个表面没有关系的商城，自己刊登自己的广告，以免影响本站的公信力。对于某些站长而言，你的网站也许不仅仅拥有流量，还拥有对访客的判断影响力（作为专家或媒体），如果你站在访客立场进行推荐，交易发生率可能提高很多。值得提醒的是，你未必需要购买或代理别人的产品，也许OEM别人的产品、贴自己的牌是更好的选择，许多人或者信息太多无法选择、或者信息太少无从选择，这都为你发展自己的高利润事业留下了空间。
如果你的时间有更重要的事情要干，或者不想从事该领域的直接商业，也许可以考虑雇人来干、包给人干；也可以尝试与商家进行交易分成，一个大流量的网站类似一个大型商场，你对某个规模级别的供应商会有足够大的影响力；最不济，你可以以动因分析为依托，寻找和说服针对性广告商获得更高的包月广告费。无论如何，一旦准确了解你访客点击的最佳动因及其发生率，你对收入的前景就有了清晰的依据，多与少在你的主动取舍之间。
相比于提高点出发生率，直接商务又复杂了一些，对个人能力的要求提高了，并且存在一定风险。不过如果你有时间精力、冒险精神和学习意识，何不尝试一下呢？如果你对自己的想法不太有把握，愿意和我一同探讨，不妨将详细情况和你的想法发邮件给我，在时间允许的情况下，我会尽量回复。
四．结算率是一种态度选择
我在《你的网站值多少钱》里谈到过流量流通渠道的快速成长，根据其他行业的经验，这个快速成长后面必然是长时间的不规范经营，而且在网络时代，不规范经营比以前更容易了、代价更小了，劣币驱逐良币的结果是规范的联盟想要独善其身也不容易。如果你一定要做联盟广告，那么就把结算率损耗作为一个必要成本吧，只需要去考虑单笔利润、发生率、结算率三者的乘积，客观理性地去选择自己的最大利益。
分析一个收入渠道的结算率，不能只考虑某个时间点的数值，而更应该考虑平均值。超市常常用某些特别便宜的商品来吸引顾客，而其他商品则暗暗提价；股市上很多人曾经赚到钱最终却亏了钱，都体现了平均值的商业意义。优化网站收益要有类似视角，如果一个渠道不够稳定，你就必须考虑损失的部分将拉低平均值，当你用平均值的眼光来看待收益的起落，你会发现自己通透、平和很多。
五．结束语
按照我的理解，互联网商业正向两端集中，一端是商业巨头，一端是极度分散的个人电子商务，前者会以长尾模式聚合后者。个人站长拥有创造流量的能力，如同闹市中的临街小铺，是最佳的个人电子商务创业群落。新的商业时代越来越近，你手中掌握着最关键的资源和能力，那么还等什么呢？
借这里顺便提醒一下51.la、cnzz、51yes等统计系统供应商和dede、动易、风讯等cms供应商，以及试图进入这些领域的开发者，不要只盯着眼前那点功能优化，新的飞跃机会就在眼前。
作者：Neil，51chushou.com买手。欢迎就网站经营问题闲聊，愿意提供非专业意见，QQ：674013335。
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怎样快速评估一个网站的流量及流量品质
Neil
作为51chushou.com（我要出手！）的买手，对每个报名的个人网站进行流量评估是我的常规工作。以下总结自己的几点体会，供买站者或广告主参考，不对之处，请予指正。
一．观察Alexa
Alexa虽然不准，但还是能够看出很多东西。因此我在看了网站内容、大致感兴趣之后，首先看Alexa统计。
第一步.流量估算
通常先使用http://alexa.chinaz.com估算流量，http://alexa.chinaz.com有时运行不正常，就改用http://www.alexa.com，通过百万人数到达率（Reach per million users）估算流量。
在无作弊情况下，Alexa数据体现的流量信息与网站的访问人群特征密切相关。例如站长类网站，因为访客带Alexa工具条的多，百万人数到达率比普通站要高5-10倍。比较可靠的方法是用已知的同类的无作弊网站来对比。例如，对于QQ类站，Reach per million users等于35时我估算为1万ip，而对于站长类站，Reach per million users要达到160才估算为1万ip。
用Alexa数据可以快速过滤低流量站，也可以对某站的“假设流量”有个大致印象。
第二步.PV检查
每个访客的平均PV，可以用来检测作弊和弹窗流量。平均PV的参考值，不同类型的站点有很大不同，例如网址站PV很低，小说站PV很高。如果PV比同类网站的正常值低很多，多半有刷流量的作弊行为，或者外部有弹窗流量注入，外部弹窗流量注入并非网站真实能力，因此一钱不值。
对于平均PV严重低于参考值的站，就放弃参考其alexa数据，只看第三方统计。
第三步.曲线检查
曲线检查用http://www.alexa.com来做比较好，比chinaz看得更清晰。
首先是看流量持续的时间。如果是刚做不久的新站串得飞快，或者老站流量突然串升，就很值得留神，从坏处想可能做了广告或者刷了排名，从好处想有关键词爬到百度的前面，但因为时间太短，还不稳定。通过第三方统计可以验证。
其次是看曲线形状。曾经看过一个流量很高的新站，alexa曲线突然急升，然后就保持平稳，一看就知道是刷出来的。如果做广告或靠口碑，流量曲线不会是这样。这样的站跑得太急，以后想纠正也不容易，永远被人质疑。
二．观察第三方统计
51.la、cnzz、51yes等的免费统计，虽然离对网站经营有指导价值的统计系统还差得很远，但对于估计流量概况而言提示的信息还是足的。
不让看第三方统计的，或者虽然让看独立查看帐号、但开放的信息少、没有来路细节的，多有隐情，不需要再谈。
第一步.看访问来源
如果有高比例的“自行输入网址”，则先去检查“回访比例”，如果1次以上老客户回访比例很低，而“自行输入网址”很高，则多半有外部弹窗、夹页或刷流量作弊。另外还可以参考PV，或者看当前在线的人是从哪来停留在哪里。
如果有高比例流量来自论坛联盟、网摘等，应注意到这可能需要站长一次次努力去创造，未必是恒定流量。通常要先判断这是web2.0性质的访客所为还是站长的主观努力，如果是后者就不考虑这部分流量。
如果有高比例流量来自某个或某几个站，要看这网站是什么性质，是否可以长期稳定支持。
第二步.看搜索主题词分布
如果高比例流量来自百度，则看关键词分布。
如果关键词很分散，要看是否跟网站主题匹配，越匹配越有价值。我见过一个流量上升很快的站，流量多从百度来，关键词却是与主题关系不大的各种各样的火车时刻表，这样的流量品质就低，无论买站还是做广告价值都不大。
如果主题词很集中，要看时间分布，如果在百度前排的时间太短，那么就不太稳定。百度反seo做得好，seo越成功越危险，最理想的是长期排在前面，seo又不过分，甚至故意不seo、取消seo。百度稳定性对于广告影响不大，对于买站则要特别留神。
第三步.看被访页
被访页能够体现访客的行为，对于发现通过外部输血或作弊带来的流量有一定参考作用。具体情况具体分析，这里不多谈。
三．观察论坛
论坛、贴吧、爱问等，是观察网站人气的重要窗口。如果你要卖一个站或者寻求广告主，没好的人气就别放论坛，不然容易有副作用。
观察论坛时，不用理会其显示有多少贴子、多少会员、多少在线人数，看最近2天的发贴和跟贴情况即可。如果每个版发贴的人很集中，总是那么几个人，基本可以断定这个论坛没有形成人气，其母站的流量可以想见。
四．观察广告收入
可以先看站长挂了哪些广告，再问他广告收入情况，必要时请他截取图象验证。通常能发现一些上述方法看不到的问题。
最大的问题是流量品质低，站长用各种方法搜刮来的流量，有数量没质量，无论是在上面做广告，还是用来买来喂青蛙（参见《你的网站值多少钱》），流量转化率都很低。总体来说，随着采集的盛行、网摘和论坛联盟的流行、引擎依赖性对做站思想的影响、联盟广告对流量的催生...，现在流量如打了生长素的猪，味道已经大不如前了。当判断一个网站的购买价值或广告价值时，不但要看流量，还要考虑他流量的品质，准确地说是考虑流量性质跟你的目的的接近度。
按照相同逻辑，站长如同养猪喂鸡的农民，是时候考虑养些瘦肉型猪、跑地鸡了，也许赚更多。
作者：Neil，51chushou.com买手。欢迎就网站经营问题闲聊，愿意提供非专业意见，QQ：674013335。
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